Il Caso Stanhome
Di Maria Chiara Piccioli
Direttrice Marketing di Stanhome Italia
La presentazione della Dott.ssa Piccioli, dopo aver introdotto il mercato della vendita diretta e contestualizzato in tale scenario il Gruppo Stanhome, illustra la storia di Stanhome Italia, descrivendone tutti i principali key items.
In particolare, viene anzitutto presentato il business model, definito BtoBtoC, che fonda la sua esistenza sul meccanismo del One To One e del Party Plan. Può essere descritto come una piramide rovesciata che vede, a partire dall’alto: Consumatori, Incaricate, Capogruppo, Direttrici di Filiale, Direttrici di Zona e, per finire, Direttrice delle Vendite.
Successivamente, sono illustrati i principali valori dell’azienda, l’impegno nel sociale, con l’Associazione Peter Pan e l’attenzione alla funzione di R&D.
Ad oggi il gruppo lavora su quattro brand:
- Kiotis,
- Dr Pierre Ricaud,
- Stanhome,
- Stanhome Family Expert.
L’ultima parte della presentazione è dedicata alle iniziative di comunicazione, dalla stampa di cataloghi cartacei, alla pubblicazione dei medesimi online, fino alla nascita di una vera e propria community online, presente su tutti i principali Social Media: Facebook, Instagram, Twitter e Youtube.
L’agenda della presentazione si divide in:
- Vendita diretta
- Gruppo Rocher e STH Italia
- Le nostre marche
- La nostra vetrina, il catalogo
- Esempio di un lancio di successo
- Evoluzione della comunicazione