“CREAZIONE E CONDIVISIONE DI CONOSCENZA DI MARKETING SONO TRA I VALORI DI FONDO CHE ORIENTANO L’IMPEGNO DELLA FACULTY MUMM NELLE ATTIVITA’ DI RICERCA E DIDATTICA”
Di Gaetano Miceli,
Ricercatore presso il Dipartimento di Scienze Aziendali dell’Università della Calabria
La presentazione del Prof. Gaetano Miceli tratta il tema della gestione del prezzo.
La prima parte della presentazione è dedicata alla descrizione delle politiche di pricing adottabili dalle imprese. In particolare, nelle politiche di pricing rientrano: la discriminazione di prezzo e lo sconto, il bundling e l’unblunding, nonché le strategie di gestione del prezzo per il lancio di un nuovo prodotto, divise in strategie di penetrazione e di scrematura.
La seconda parte della presentazione è dedicata alla descrizione degli orientamenti e dei metodi per la definizione del prezzo. Con riferimento all’orientamento ai costi, le metodologie analizzate sono: il direct costing, il cost-plus pricing ed i prezzi differenziali. L’orientamento alla concorrenza richiede, invece, l’adozione di analisi strutturali, di mappe percettive e di analisi degli scenari e delle reazioni competitive.
Infine, per l’orientamento alla domanda, le metodologie di riferimento sono: l’EVC, laFishbein e la Conjoint Analysis.
L’Agenda della presentazione è la seguente:
1. il prezzo quale leva critica di marketing;
2. differenziazione e sensibilità al prezzo;
3. politiche di pricing;
4. gli orientamenti ed i metodi per la definizione del prezzo.